Во сколько вы себя оцениваете?
Сегодня предлагаем к прочтению главу из книги «Деньги внутри вас».
Глава из книги «Деньги внутри вас»
Глава 13. Во сколько вы себя оцениваете?
Самооценка у меня слегка завышена, что есть то есть.
Зато все остальное во мне – выше всяких похвал.
Юрий Татаркин
Еще один барьер на пути к увеличению доходов – ваша заниженная самооценка в деньгах.
Вы знаете свою оценку в деньгах? Вы стоите миллионы? Миллиарды? Не фантазируйте. Вы стоите ровно столько, за сколько вы сегодня согласились продавать свой труд. Ваша зарплата точно отражает то, во сколько вы сами оценили свои усилия и согласились продавать свой труд за эти деньги (найм, фриланс, бизнес – без разницы). Это ваша самооценка.
А теперь вспомните, какой среднемесячный доход вы насчитали себе в главе 2. Там был первый вариант подсчета, где у вас получалось побольше денег, и второй вариант, где получалось явно меньше.
Скорее всего, там вы посчитали, что более правильно ваш доход посчитан по второму варианту. А сейчас какую цифру вы выбрали бы?
У каждого есть свой безопасный уровень доходов
Так вот, у каждого человека существует некоторая сумма, которую он считает достойной себя. Или которую он сам заплатил бы себе за свои усилия. Это своего рода «потолок» своей оценки в деньгах.
Есть люди без таких внутренних ограничений. Их не так много, и их фамилии мы знаем из газет (чаще из уголовной хроники, конечно). Но подавляющее большинство людей оценивает свой труд в очень маленькую сумму – примерно такую, какова их заработная плата сегодня. Или немного больше.
Значит, если вы мечтаете о миллионах, но сами свои усилия оцениваете в десятки тысяч, то что вы выберете, когда представится возможность резко улучшить ситуацию с деньгами (перейти на другую работу, открыть какой-то новый проект)? Не обольщайтесь, вы выберете то, что соответствует вашей самооценке. А если предложение будет сильно превышать вашу самооценку, то вы найдете массу поводов отказаться. Покопайтесь в своем прошлом, и вы припомните пару-тройку таких упущенных возможностей.
Если же вы по какой-то случайности получите больше того, во что вы себя оцениваете, то вы постараетесь как можно быстрее избавиться от «лишних» денег.
Например, так ведут себя небогатые люди, которым выпадает очень большой выигрыш в лотерею. Очень редко такие счастливчики тратят эти деньги разумно и с пользой для себя. Нередко деньги уходят от них очень быстро, иногда не оставив никакого следа в виде квартиры или даже машины.
Это имеет место во всем мире. В литературе описан случай с автомехаником из США, который выиграл в лотерею 23 миллиона долларов. Через три года он пришел устраиваться на работу в тот же сервис, поскольку все деньги у него кончились.
Опасно иметь много денег
Скорее всего, этот процесс избавления от «лишних» денег организует рептильный мозг. Он знает, иметь какое количество денег для вас комфортно. Все, что превышает эту сумму, несет в себе опасность, от которой нужно побыстрее избавиться. А опасность уйдет только вместе с деньгами.
Кроме того, сразу же вылезают лежащие глубоко в подсознании негативные убеждения «Стыдно быть богатым, когда вокруг так много бедных», «Своим нужно помогать», «Я не жлоб» и подобные. Они диктуют необходимость помогать ближним, число которых обычно возрастает в геометрической прогрессии.
«Халявные» деньги как быстро приходят, так быстро и уходят. И даже заработав своим трудом слишком большую для вас сумму, вы постараетесь быстро снизить ее до комфортного максимума.
Прикиньте свой денежный потолок
Возможно, вы даже знаете сумму, выше которой вы никак не можете подняться. Как только у вас появляется больше денег, тут же возникают непредвиденные и очень важные обстоятельства, которые забирают «излишки».
У кого-то это может быть сумма в две-три тысячи долларов, у кого-то двадцать тысяч, у кого-то много больше, но финансовый «потолок», выше которого не получается подняться, имеется у большинства людей.
Этот «потолок» можно считать максимумом самооценки в деньгах.
Речь здесь идет о ваших доходах, будь то наличные деньги или суммы на счету в банке. Конечно, кредит размазывает эту сумму, и с помощью кредита вы можете приобрести вещь, стоимость которой во много раз превосходит ваш «денежный потолок», но он всегда имеется.
Какие проблемы этот «денежный потолок» может создать на пути к деньгам?
Вы будете стремиться продавать труд в пределах вашего потолка.
Если вы фрилансер или у вас свой бизнес, то объем продаж не будет выходить за пределы потолка, невзирая на ваши усилия. Есть ведь люди, которые в бизнесе не могут подняться выше ларька на рынке или небольшого магазина, а бывают предприниматели, которые легко задумывают и создают сети магазинов, ресторанов, аптек и так далее. Последних гораздо меньше, как понимаете.
Что такое «ваши деньги» для подсознания
У подсознания есть четкое понимание, что такое «ваши» деньги. Подсознание часто оценивает ваши доходы совсем не так, как считаете их вы.
Если вы наемный служащий, по ваши подсчеты обычно совпадают с подсчетами подсознания. Ваш доход состоит из оклада и премии, либо из заработка, подсчитанного на предприятии другим способом.
А вот если вы фрилансер или владелец бизнеса, то здесь подсчеты обычно расходятся.
Вы обычно считаете «своими» те деньги, которые вам удалось вывести из бизнеса и положить себе в карман (направить на личное потребление).
А подсознание считает «вашими» все те деньги, что вы или ваше предприятие заработали за определенный период.
То есть, вы считаете, что ваш доход – это чистая прибыль, или даже та часть ее, которую вы выдали себе. А подсознание считает, что доход – это весь оборот вашего бизнеса. Его не интересует, сколько вы потратили на покупку материалов, зарплату работников, на налоги, аренду и прочие расходы. Это был ваш выбор, как потратить свои деньги.
Ваши затраты могут превышать доходы, и бизнес будет убыточным, но подсознание это не интересует. Вы не давали никаких команд по вопросам затрат, и оно в это не вмешивается. Оно может помогать вам заработать заявленное количество денег, а как уж вы выберете их потратить, его не интересует.
Очень важно знать эту особенность восприятия подсознанием ваших целей в сфере денег. Иначе вы упорно будете ставить себе цель «Я зарабатываю в месяц триста тысяч рублей», и думать, что это будут те деньги, которые вы потратите на себя. А подсознание будет считать, что вы хотите заработать всего триста тысяч, и будет упорно противодействовать вашим попыткам увеличить оборот, из которого на личное потребление остается всего 20–30 тысяч рублей в месяц.
Цифры могут различаться в десятки раз, но общий принцип получения помощи от подсознания (или принцип удаления механизма торможения внутри себя) - формулируйте цель относительно оборотов вашего бизнеса (или всех ваших бизнесов суммарно). Потом, получив оборот, решайте, какую его часть вы направите на личное потребление. И не делайте вид, что вы жертва гнусных обстоятельств и никак не можете получить из своего бизнеса хоть что-то на руки. Распределение денег будет зависеть только от вас (с учетом внешних обстоятельств, конечно).
Но возвращаемся к самооценке.
Кто устанавливает «потолок» доходов?
Что можно сделать, чтобы поднять свой «потолок» доходов? Что нужно сделать, если планов у вас громадьѐ, а доходы никак не могут превысить какую-то планку — которой нет у других, но явно есть у вас?
Выше мы выдвинули предположение, что к нужным доходам нас не пускает рептильный мозг.
Зачем и каким образом он это делает?
Вспоминаем структуру принятия решений из главы 8.
Нами в основном руководят Разум, Инстинкты и Эмоции. Разумом мы хотим больше денег. Но нам противодействует рептильный мозг – он заботится о нас и не пускает туда, где начинается зона опасности. А зона опасности начинается сразу же, как только мы превышаем свой денежный «потолок».
Эта зона существует вокруг нас или внутри нас?
Скорее всего, внутри. Когда-то и как-то мы загрузили в себя убеждение, что иметь денег больше внутреннего «потолка» нельзя.
Вы вряд ли сможете вспомнить, когда и как вы получили такое неосознаваемое негативное убеждение.
Это могла быть ситуация, когда у другого человека возникли проблемы из-за денег. Вы приложили эту ситуацию к себе и сделали вывод, что такие деньги иметь опасно. Возможно, вам рассказали о подобном случае, и вы сделали для себя вывод. Ваше подсознание на тот момент было свободно от внутренних программ на эту тему, поэтому мысль легко проникла в вас и стала истиной, для изменения которой вам теперь придется приложить немало усилий.
Возможно, в детстве у вас возникли большие неприятности из-за денег, которые у вас украли, отобрали, вы их потеряли и так далее. Тогда это были совсем маленькие деньги, но сумма выросла вместе с вами, и теперь превратилась в тот денежный «потолок», который ограничивает вас.
Эту сумму вы примерно представляете себе.
Таким образом, денежный «потолок» так или иначе устанавливаете себе вы сами. Хранится он в подсознании в форме убеждения, которое можно выразить словами «иметь больше 50 (500, 5000) тысяч опасно».
Ваше подсознание прочитало это убеждение и приняло меры к вашей защите от опасности. По мере приближения вашего дохода к этой сумме рептильный мозг начинает защищать вас. Он обращает ваше внимание на необходимость срочных трат, и тем самым защищает вас от пребывания в опасной зоне «избыточных» денег.
Значит, с этим нужно что-то делать.
Как мы будем менять свой денежный «потолок»?
Итак, у вас есть убеждение, которое говорит, что иметь больше какой-то суммы опасно. И есть рептильный мозг, который знает про этот «потолок» и всячески старается сделать так, чтобы у вас не было превышения этого «потолка».
Эту ситуацию, видимо, можно менять двумя путями.
Первый – изменить свое убеждение о безопасном уровне доходов. В принципе, с виду оно совершенно нейтральное и даже полезное, поскольку направлено на заботу о вас. Но, поскольку оно создает вам проблемы с ростом количества денег, в вашем случае его смело можно считать негативным. Значит, вам нужно изменить это НУ на другое, которое не будет ограничивать вас на нынешнем рубеже.
Второй способ – изменить поведение рептильного мозга. Это можно сделать несколькими путями. Можно как-то осмеять свое поведение (страх) при достижении финансового «потолка», и тем самым объяснить рептильному мозгу, что он зря старается. Можно попытаться вывести деньги из зоны его контроля, например. Или что-то еще.
Прощение денег не даст нужного эффекта, поскольку нам нужно не просто прекратить борьбу с деньгами, чего достигает прощение. Нам нужно, чтобы рептильный мозг впредь не отслеживал превышение доходов выше какой-то суммы, а это через прощение не делается.
Меняем свое убеждение о размере «потолка» доходов
Если мы пойдем по первому пути, то нужно сменить наше НУ на ПУ, где будет указана другая сумма, которая станет вашим новым «потолком».
Вам нужно составить ПУ типа «Впредь я легко и свободно увеличиваю свои доходы. Я открываюсь более дорогим вещам и услугам. Впредь я достоин более высокой оплаты. Впредь я открываюсь для обеспеченной и роскошной жизни. Я достоин всего самого лучшего. Я легко и быстро нахожу и реализую комфортный для меня способ увеличить доходы».
Далее включите их в список тех ПУ, с которыми вы работали по результатам предыдущих шагов к более обеспеченной жизни.
Обращаем ваше внимание, что на этом этапе речь не идет о конкретных цифрах, это будет позже. Сейчас вам нужно подготовить себя к тому, что в вашу жизнь может прийти больше денег, и вы этого не испугаетесь, как раньше.
Внимание! Такой настрой не означает, что вам нужно срочно повысить свои доходы и вы должны всерьез рассматривать бесконечные предложения из Интернета, где предлагают прямо завтра начать получать по 500 и более долларов в день. Задумайтесь над тем, почему авторы предложений не получают эти доллары сами, а уговаривают вас сделать какой-то финансовый взнос? Возможно, они действительно получат из вашего взноса какие-то деньги, но у вас этот фокус может не получиться в силу вашей порядочности и других качеств приличного человека.
Ваши деньги должны прийти к вам не чудотворным (а ведь так хочется чуда!), а вполне реальным путем. Ваши доходы могут (или даже должны) увеличиться за счет повышения оклада, карьерного роста, смены места работы, открытия какого-то приработка (в рабочее время) и так далее – еще раз перечитайте главы 3 и 4. Не кидайтесь на предложение чуда – в Стране Дураков еще есть много мест для новых клиентов.
Точнее, чудо может произойти. Но это не будет чудо явления к вам денег непонятным путем, когда вы лежите на диване и бормочете свои позитивные утверждения. Скорее всего, это будет какая-то неожиданно возникшая возможность – идея, предложение, встреча. Вы получите возможность, которую потом нужно будет превратить в деньги собственными усилиями.
На этом пути повышения самооценки в деньгах, скорее всего, вы встретите отчаянное сопротивление рептильного мозга. Он боится любых изменений, он для того и существует, чтобы уберегать нас от глупостей.
Поэтому рекомендуем начать увеличивать размер вашего нынешнего денежного «потолка» не более чем в два, максимум в три раза. Потом, когда вы достигнете этот новый «потолок», вы снова проделаете такую же операцию.
Конкретные суммы, которые вы захотите получать (в обмен на свои усилия, разумеется), нужно будет указать при работе с «Формулой цели». Эту тему мы рассмотрим в главе 15. Там вы поставите себе цель достичь какого-то определенного уровня дохода (для бизнеса – оборота), который в 2–3 раза превышает то, что вы имеете сегодня в лучшем случае.
Есть и еще один ход по повышению самооценки в деньгах.
Не снижайте стоимость своего часа работы
В России принято оценивать уровень доходов количеством рублей, полученных за месяц. В мире принято оценивать уровень доходов в год или в час.
Вы знаете, сколько стоит ваш рабочий час? Вряд ли вы задумывались об этом. И часто совершали действия, снижающие вашу оценку своих усилий в деньгах. Поясним эту мысль.
Допустим, вы наемный служащий, получаете в среднем 38 тысяч рублей в месяц. В месяце — 192 рабочих часа. Значит, за час работы вы получаете 38000 : 192 = 198 руб./час (или примерно 3 доллара). Это ваша самооценка в деньгах. Вы когда-то согласились продавать свой труд за такие деньги.
Конечно, вы мечтаете увеличить ваши доходы, нынешний доход в 198 рублей в час вас не устраивает. Но пока другого дохода нет, вы пытаетесь с максимальной пользой расходовать получаемые деньги и для этого вы приобретаете товары и продукты со скидкой.
Вот здесь как раз может возникнуть проблема с увеличением дохода. Скидка – это своего рода приработок, то есть ваш доход. Если вы пришли в магазин, а там распродажа, и вы купили нужную вам вещь не за 6 тысяч, а за 4,5 тысячи рублей, и не затратили на это своего времени, то вы мимоходом заработали 1,5 тысячи. Это хороший ход.
Другая ситуация. Вы понимаете, что у вас мало денег на жизнь, и поэтому стараетесь получить приработок путем покупки товаров с дисконтом. Для этого вы отслеживаете, когда и в каком магазине будут скидки – и тратите на это свое время. Потом вы полтора часа едете в магазин на распродажу, покупаете нужный вам товар и зарабатываете на этом 300 рублей. Потом полтора часа едете обратно. При этом вы искренне радуетесь, что удалось купить вещь подешевле.
Получается, что чтобы заработать 300 рублей, вы потратили на дорогу 3 часа и еще полчаса на отслеживание информации о распродаже. То есть за 3,5 часа усилий вы заработали 300 рублей, и ваш час этой работы стоит 300 : 3,5 = 85, 7 рубля.
Получается, что вы радуетесь ситуации, когда за час труда вы зарабатываете 85 рублей. А к заработку в 198 рублей в час вы относитесь отрицательно - вас ведь не устраивает ваша зарплата.
Какой вывод сделает подсознание по поводу такого поведения? Как ему помочь в ваших усилиях изменить свои доходы? Только одним способом - понизить доходы, чтобы вы испытывали больше радости.
Может быть, события не будут развиваться так трагично. Но то, что подсознание начнет считать ваше желание получать больше 198 рублей в час пустой блажью, это точно.
Так что дисконты использовать можно. Но только так, чтобы при этом затраты труда давали вам больше обычной стоимости часа вашей работы.
Еще возможны кратковременные, разовые приработки. Например, вас приглашают что-то сделать за один день, и предлагают вам 2000 рублей. Это много или мало?
2000 рублей за 8 часов — это 250 рублей в час. Если стоимость рабочего часа на основной работе не превышает 200 рублей, то это хорошая подработка, и вам стоит за нее браться (если, конечно, у вас есть для этого свободное время). Ведь 2000 рублей за день — это 48 тысяч за рабочий месяц, то есть выше вашей нынешней оплаты. На это можно соглашаться.
Так что рекомендуем выяснить стоимость вашего часа и стараться не трудиться, если полученный почасовой доход будет ниже этой стоимости.
Как еще можно повысить свою самооценку в деньгах?
Наступите на свой страх
Второй путь повышения самооценки – это что-то сделать с рептильным мозгом. Он хорошо знает «потолок» ваших доходов и знает, какие покупки вы можете себе позволить, не выходя за этот «потолок». Как только вы примериваетесь купить себе что-то более дорогое, рептильный мозг тут же создает состояние тревоги, и вы отказываетесь от этой покупки.
Среди приемов работы с идеализациями есть один, который называется «Наступи на свой страх». Это значит, что если усилием воли вы сделаете то, чего боитесь, и позже ничего не произойдет, то страх отступит от вас — возможно, не совсем, а на тот рубеж, что вы себе позволили.
Например, у вас есть страх плавать. Вы когда-то тонули, и у вас в подсознании записалась идея «плавать опасно». И теперь рептильный мозг старательно защищает вас от опасности утонуть.
Вам надоело бояться делать то, что делают все другие люди. Усилием воли вы вошли в воду и проплыли всего один метр. И ничего с вами не произошло. В итоге ваш рептильный мозг сделал корректировку своей программы поведения: «В целом плавать опасно, но один метр можно».
На следующий день вы заставили себя проплыть три метра. Рептильный мозг внес очередную корректировку в свою программу поведения: «В целом плавать опасно, но три метра можно».
Потом вы заставили себя проплыть 5, 10, 20, 50, 100 метров. В результате вы начали совершенно свободно плавать на небольшие расстояния. А большие дистанции вам и не нужны. Если же они зачем-то понадобятся, то вы продолжите корректировать поведение рептильного мозга подобным же образом.
Теперь вернемся к денежному «потолку». Предположим, вам понравилась куртка в магазине, но она стоит немного больше, чем вы можете позволить себе купить, исходя из ваших нынешних доходов. При виде ее цены в вашем теле создается напряжение, указывающее, что трудно будет потом прожить на ваш доход. Это рептильный мозг сигнализирует, что вы пытаетесь выйти из зоны условного комфорта.
Так вот, нужно усилием воли отогнать этот страх и позволить себе сделать покупку, цена которой на 20–30% выше комфортной для вас.
Конечно, позже вам придется как-то скорректировать остальные траты. Но вы обязательно увидите, что эта «безумно» дорогая покупка понравившейся вещи пройдет без последствий, деньги обязательно как-то найдутся — если, конечно, вы будете радоваться покупке, и не будете смаковать свои страхи. В итоге ваше подсознание сделает вывод о том, что денежный «потолок» можно подвинуть чуть вверх.
Это равносильно ситуации, когда вы осознанно проплываете один метр, боясь плавать. Но помните, что как нельзя сразу плыть на сто метров, так же нельзя сразу бежать и на все деньги накупать дорогих вещей – будет полный финансовый провал. Все нужно делать постепенно и разумно.
Отведите себе шесть-десять месяцев, и каждый месяц делайте покупку, слегка превосходящую по цене ваши возможности. Только не делайте покупки в долг или в кредит, исходите из своего бюджета.
Со временем у вас создастся реальная потребность получать больше денег, и вы начнете искать возможность ее реализовать.
Вам нужно будет целеустремленно и позитивно искать и использовать те возможности, при которых ваши доходы будут соответствовать новой самооценке. А таких возможностей всегда множество – перечитайте материалы глав 3 и 4.
Хотя вполне может быть, что с самооценкой у вас все в порядке. Ваш денежный «потолок» достаточно высок, и вам не стоит работать над этой темой. Так обычно бывает, если вы когда-то получали большие деньги. Но потом что-то случилось (обычно это переполнение стресс-аккумулятора), ваши доходы упали, и вы никак не можете их восстановить. Но самооценка при этом обычно не меняется.
Итоги главы
1. Наша самооценка в деньгах равна в точности той сумме, которую мы сегодня получаем в обмен на свой труд.
2. Кроме того, большинство людей имеют неосознаваемый денежный «потолок». Эта та сумма, превышение которой их рептильный мозг считает опасным. Поэтому он так организует их поведение, чтобы они не могли превысить свой финансовый потолок.
3. Размер денежного «потолка» мы сами установили себе когда-то, и теперь он ограничивает рост наших доходов.
4. Существует два способа изменения размера денежного «потолка».
5. Первый способ – изменить свое убеждение о безопасном уровне доходов с помощью «Эффективного самопрограммирования».
6. Второй способ – изменить поведение рептильного мозга при приближении уровня наших доходов к денежному «потолку».
7. Очень важно знать стоимость своего рабочего часа, чтобы неправильными поступками не снижать ее размер.
Уберите барьеры перед деньгами с помощью пошаговой программы "10 ШАГОВ К ОБЕСПЕЧЕННОЙ ЖИЗНИ. ОТКРЫВАЕМСЯ ДЕНЬГАМ" https://sviyash-center.ru/l/money-pp/
